Resumo

LEAO, André; GAIAO, Brunno; OLIVEIRA, Henrique  e  CAVALCANTI, Rodrigo. Los valores personales de los consumidores de vino en el Valle de São Francisco (Brasil): Una propuesta de los perfiles tipológicos. Rev. Portuguesa e Brasileira de Gestão [online]. 2011, vol.10, n.3, pp.23-36. ISSN 1645-4464.

El Valle de São Francisco, en Brasil ha emergido como un nuevo centro de producción de vinos finos. Sin embargo, Brasil no está entre los mayores consumidores de vino, que puede ser entendido por no tener antecedentes en la producción de la bebida en comparación con otros países. Por lo tanto, un primer paso en el desarrollo de una cultura de consumo de vino en la región es el de identificar las características de sus consumidores. Los valores personales se presentan como uno de los principales criterios psicográficos de segmentación del mercado. En este sentido, el presente estudio tuvo como objetivo identificar valores personales de los consumidores de vino en el Valle de São Francisco, así como el desarrollo de los perfiles tipológicos de estos consumidores. Con este fin, utilizamos la técnica de entrevistas en profundidad y análisis de discurso funcional en dos etapas: la codificación de los textos, generando elementos y categorías relacionadas con los aspectos y las cifras de consumo, y el análisis de las relaciones horizontales y verticales entre estos elementos. Con base en los hallazgos sugieren una tipología de consumidores de vino del Valle de São Francisco con dos perfiles: ansiosos y orgullosos. Las contribuciones al conocimiento de la zona y las bodegas de la región, así como direcciones para futuras investigaciones son consideradas.

Palavras-chave : Valores Personales; Segmentación; Valle de São Francisco; La Investigación Cualitativa.

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