Abstract

MENDES, Pedro Emanuel. Teoria e prática da Negociação Internacional: uma visão sociocultural construtivista. População e Sociedade [online]. 2020, n.34, pp.157-186.  Epub Dec 01, 2021. ISSN 0873-1861.

Este artigo apresenta uma visão panorâmica das principais abordagens teóricas que deram origem ao campo de estudos da Negociação Internacional e desenvolve uma crítica sociológica e construtivista aos seus fundamentos racionalistas. O artigo tem dois objetivos. Primeiro, fornecer uma visão introdutória à teoria da Negociação Internacional. Segundo, demonstrar a necessidade de complementar a visão racionalista dominante do homo economicus na teorização da Negociação Internacional com uma visão mais sociológica, sublinhando os contextos culturais e sociais da negociação e a sua lógica identitária. O artigo argumenta que a Negociação Internacional atingiu importantes contributos científicos abstratos, mas é necessário socializar os modelos e as teorias da negociação, assumindo que, acima de tudo, a negociação é um processo social, prático e altamente contextual.

Keywords : Negociação Internacional; modelos da negociação; processo negocial; mediação negocial; construtivismo..

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